從正式確定以數(shù)碼為主進行發(fā)展到將90%的訂單轉向數(shù)碼，百欣紡織只用了7個月。

在疫情、電商經(jīng)濟與環(huán)保需求的推動下，數(shù)字化轉型的概念在印花行業(yè)中已并不罕見。隨著數(shù)碼印花工藝的逐漸成熟，越來越多的傳統(tǒng)印花企業(yè)開始進行數(shù)碼化的嘗試。但當下的數(shù)碼印花設備是否能夠真正代替凹版工藝，由傳統(tǒng)進行數(shù)字化轉型的工廠在市場中又有著怎樣的優(yōu)勢？在這些疑惑與顧慮面前，不少處于觀望狀態(tài)的傳統(tǒng)印花企業(yè)仍然站在數(shù)碼化的路口踟躕不前。但同作為數(shù)碼化轉型浪潮中的其中一員，對于百欣紡織的杜總來說，數(shù)碼化似乎是水到渠成的一件事。

百欣紡織成立于2001年，如今在行業(yè)中已經(jīng)耕耘了20年之久。除了杜總自身的積淀以外，百欣紡織的所有員工都在印花行業(yè)從事了八年以上。由于主做中大型的批量訂單，百欣的生產(chǎn)隊伍經(jīng)歷了長期的生產(chǎn)磨合，對于大規(guī)模訂單的管理與調(diào)度也有著非常豐富的經(jīng)驗。在理論知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗的配合下，百欣紡織憑借高效的調(diào)色追色與優(yōu)秀的打印精度獲得了廣大客戶的認可與支持。

在我們到達百欣紡織時，正值環(huán)保整治，很多數(shù)碼印花工廠都被迫停產(chǎn)無法開機。但百欣紡織憑借著全套的環(huán)保牌照，仍然可以有條不紊地進行趕單，如期交貨。車間中，6臺彩神8頭工業(yè)機整齊排列，正在進行緊鑼密鼓的生產(chǎn)。

通過這樣的機器配置，百欣紡織的日產(chǎn)能大概達到4萬米左右?！斑@批設備是我們在今年五月份一次性上齊的，作為百欣紡織數(shù)碼化的首次大規(guī)模嘗試，我們先把設備添置到堪堪能保證每日基本產(chǎn)能的水平，經(jīng)過觀察調(diào)整以后再進行下一步的擴產(chǎn)?！蹦壳鞍傩兰徔検冀K處于24小時開機的狀態(tài)，根據(jù)杜總的規(guī)劃，明年年初就準備再次添置10臺左右的工業(yè)機，將數(shù)碼日產(chǎn)能擴大到10萬米左右。

“能夠?qū)崿F(xiàn)如此迅速的數(shù)碼化升級，實際上我們也并不是一蹴而就的?！绷钠鸢傩兰徔椦杆俚臄?shù)碼化升級，杜總娓娓向我們道來：“我們很早就開始接觸數(shù)碼印花工藝，并且在2005年時就添置了兩臺羅蘭的數(shù)碼打印設備。早年間的數(shù)碼印花作為一項處于萌芽階段的技術，各個方面無疑都非常不成熟，但我們?nèi)匀桓惺艿搅藬?shù)碼印花的發(fā)展?jié)摿?，并始終關注著工業(yè)級數(shù)碼打印設備的發(fā)展進程?！?/span>

“對于我們這樣主作大批量訂單的印花企業(yè)來說，對數(shù)碼打印設備的要求主要就集中在穩(wěn)定與效率這兩個方面。此前打印速度較快的數(shù)碼打印設備在市場上的反饋普遍是不夠穩(wěn)定，所以我們也一直保持著觀望的態(tài)度。直到去年市面上有不少各方面都較為優(yōu)秀的設備品牌與機型如雨后春筍般涌出，同時也不斷聽到各種有關大規(guī)模進行數(shù)碼印花生產(chǎn)的消息，所以我們認為時機已經(jīng)成熟，并于今年的五月份正式?jīng)Q定轉型，以數(shù)碼為主進行印花生產(chǎn)。”

縱觀百欣紡織的整個發(fā)展歷程，杜總的轉型邏輯其實是非常明晰的，戰(zhàn)略上始終保持長遠，目光盯向數(shù)碼印花最新銳的浪尖，而戰(zhàn)術上永遠穩(wěn)扎穩(wěn)打，將穩(wěn)定作為挑選數(shù)碼印花設備的第一要點，在確認應用穩(wěn)定后再迅速進行規(guī)模擴大，以強大的產(chǎn)能與大規(guī)模生產(chǎn)進一步打造自身的亮點，攤低生產(chǎn)成本。

事實上，數(shù)碼印花給予百欣的實際體驗也的確沒讓杜總失望，“對于我們的客戶來說，我們百欣的一大優(yōu)勢就是集規(guī)?；陌及媾c數(shù)碼產(chǎn)能于一體。對比市面上的其他工廠，大規(guī)模的數(shù)碼印花企業(yè)無法通過傳統(tǒng)印花的審批，而傳統(tǒng)的紙印花企業(yè)又很少在數(shù)碼上有較大規(guī)模的投入，而在我們百欣紡織就可以同時體驗傳統(tǒng)數(shù)碼兩種工藝的大規(guī)模生產(chǎn)服務。由于我們自身的技術過硬，能把兩種工藝的成品都處理好，所以我們很多客戶都是經(jīng)過對比后把大部分訂單交由數(shù)碼制作，只有一些滿底色的訂單仍然會選擇凹版。”

在向我們介紹時，專業(yè)的工程師正在對百欣紡織的工業(yè)機進行7色向6色的改造，進一步提升打印精細度。“就目前體驗下來，我個人對于數(shù)碼工業(yè)機的整體品質(zhì)還是較為滿意的。首先是進行大批量訂單打印時，多臺彩神工業(yè)機在顏色的統(tǒng)一性上表現(xiàn)非常不錯，適合大規(guī)模的趕貨生產(chǎn)；另外在打印灰色等敏感色時，色差值基本都在5%以內(nèi)，品質(zhì)有保證，最后再加上源印數(shù)碼崔總這邊的服務也比較貼心，一旦出現(xiàn)問題基本可以做到隨叫隨到，所以整個感受下來各方面還是不錯?！?/span>

目前，百欣紡織90%以上的訂單都已經(jīng)交給數(shù)碼進行制作，基本完成了數(shù)碼化的轉型。“在我們把準備做足以后，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與綜合成本價格不變的基礎上進行數(shù)碼化轉型其實是客戶非常支持的?！睘榱颂嵘a(chǎn)品質(zhì)量，杜總也的確用心良苦。除了日常的轉印需求以外，還專門針對大批量的高品質(zhì)轉印需求引入了價值80多萬的臺灣原裝轉印設備，進一步優(yōu)化滲透效果。

“通過批量化的生產(chǎn)，我們數(shù)碼印花的打印單價基本已經(jīng)與傳統(tǒng)印花處于同一個水平線之上，再加上凹版費之類支出的剔除，最終使我們所有客戶在采納數(shù)碼凹印混合模式后成本不變，甚至絕大部分客戶在綜合成本上享受到了大幅度的節(jié)省。當然，對于不放心數(shù)碼印花工藝的小部分客戶，我們同時也提供傳統(tǒng)的紙印花方案，但經(jīng)過半年多的經(jīng)營推廣，目前我們90%以上的客戶都已經(jīng)完全從傳統(tǒng)紙印花平轉向數(shù)碼。能夠取得這樣的成績，自然是離不開廣大用戶對我們百欣紡織的信任，但與此同時，我也認為這代表了廣大市場對數(shù)碼印花這項技術的肯定，用大規(guī)模、高產(chǎn)能的數(shù)碼印花生產(chǎn)去替代傳統(tǒng)工藝是可行的。”

在順利實現(xiàn)轉型之后，數(shù)碼化為杜總帶來的改變也遠不僅體現(xiàn)在能耗方面。“實際上對于我們來說，數(shù)碼化后最大的變化就體現(xiàn)在客戶的開發(fā)上。隨著整個印花市場的數(shù)碼化迅速鋪開，價格戰(zhàn)是避免不了的，這個態(tài)勢非常明確。而之前我也提到，對于很多中型訂單而言，在同時享受到數(shù)碼印花的開版費用減免與大規(guī)模生產(chǎn)的低價時，實際的成本是更低的。再輔以獨有的靈活性，實際上數(shù)碼印花工藝的優(yōu)勢很大。在絕對成本的節(jié)省面前，很多客戶都這樣輕輕松松談下來。”

但與此同時，杜總也向我們坦言，想采用數(shù)碼印花工藝大批量訂單的制作同樣也有著一定的要求?！捌鋵嵢绻粡纳a(chǎn)角度考慮，現(xiàn)在數(shù)碼印花尤其是數(shù)碼打紙的門檻是相對比較低的，隨著現(xiàn)在數(shù)碼印花技術越來越穩(wěn)定，越來越智能，很多時候可以說只要上機就能開始生產(chǎn)。但在進行大批量訂單的生產(chǎn)時，考驗的絕對不僅僅是印花企業(yè)的產(chǎn)能。人員的管理，材料的調(diào)度……大批量訂單的生產(chǎn)經(jīng)驗非常重要。對于很多百萬級的訂單而言，哪怕1%的損耗都會動輒帶來十幾萬元的損失，這是客戶無法接受的。”的確，除了精湛的印花技術以外，很多客戶信任杜總的一大原因就是百欣紡織卓越的大批量訂單管理經(jīng)驗。數(shù)碼車間中，百欣對每一卷紙的筒號都進行了跟蹤核算，保證每批產(chǎn)品都能溯源追責，對客戶負責。

“從耗材的角度計算，數(shù)碼印花的具體生產(chǎn)成本應該說已經(jīng)是非常透明的?？赡苄慰旆凳袌龅慕祪r幅度不怎么明顯，但對于我們主接中大型訂單的企業(yè)來說，數(shù)碼印花價格走低是必然的。在耗材成本無法壓低時，從管理與調(diào)度方面拉扯出的利潤空間就成為了向我們這樣大批量訂單企業(yè)競爭力的重要來源?！?/span>

根據(jù)杜總的觀點，明后年整個印花行業(yè)都應該會迎來大規(guī)模的數(shù)碼化轉型，而隨著數(shù)碼機臺的大幅增加，未來數(shù)碼印花的大批量訂單價格將會保持在一個相對穩(wěn)定的平衡點上，價格想高于該點需要其他的競爭力支撐，而低于該點則無法滿足大規(guī)模資金投入所預期的基本回報率?；诖朔N判斷，杜總也明確了迅速進行數(shù)碼化轉型的決心?！懊髂瓿艘谖覀兲K州的新廠房添置10臺工業(yè)級數(shù)碼打印設備以外，我的另一大目標就是通過我們迅速拔升的產(chǎn)能將大量200-500萬米的客戶迅速拉過來，做到無視淡旺季24小時開機生產(chǎn)，同時在這里我們也歡迎廣大用戶來我們百欣感受數(shù)碼印花的魅力，一道合作共贏。”

專業(yè)數(shù)字噴墨印刷設備制造商

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